耐火高鋁磚營(yíng)銷(xiāo)法則總結(jié)

 耐火高鋁磚營(yíng)銷(xiāo)法則總結(jié) 剛步入耐火材料的新人 面對(duì)產(chǎn)品不太懂和行業(yè)不太了解，如何去擺正心態(tài)去銷(xiāo)售好耐火高鋁磚  鋼纖維澆注料 低水泥澆注料 土質(zhì)高鋁磚和抗剝落高鋁磚 這些產(chǎn)品呢？下面就由鄭州榮盛的營(yíng)銷(xiāo)精英為大家做一個(gè)總結(jié)，希望對(duì)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的朋友有幫助。

 

一、市場(chǎng)先進(jìn)法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“前列”的產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多�？傊�，“前列”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”。

    二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品的前列時(shí)，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因?yàn)闈撛谟脩艨偸菢?lè)于接受新型產(chǎn)品。
    三、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中，而人們津津樂(lè)道的所謂好產(chǎn)品，是并不存在的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)。
    四、深入人心法則這條法則來(lái)自于“觀念競(jìng)爭(zhēng)法則”：搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。這是因?yàn)槿藗円坏┬纬赡撤N觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦就需要選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。
    五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑?duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念。這個(gè)名詞或概念需要是簡(jiǎn)單易記、朗朗上口的。
    六、概念專有法則一個(gè)公司需要擁有自己專有的概念，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上獲勝。如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益。
    七、階梯定位法則任何同類商品，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購(gòu)順序的階梯，在這一階梯上，各種品質(zhì)的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符合。
    八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則初，某種新類型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子，這個(gè)梯子逐漸地就變成了只有兩級(jí)，成功的營(yíng)銷(xiāo)商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中。
    九、針對(duì)前列法則若想爭(zhēng)取第二，就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)前列的方針。
    十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在，都有其先進(jìn)品質(zhì)。
    十一、遠(yuǎn)期效果法則一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營(yíng)銷(xiāo)行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。
    十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。事實(shí)說(shuō)明：商標(biāo)擴(kuò)展是無(wú)效的。
    十三、有所犧牲的法則成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要懂得有所犧牲。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場(chǎng)的全才，因?yàn)槿�才是軟弱的�?br />    十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征。成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是尋找出先進(jìn)者對(duì)立的特征。記住：是“對(duì)立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。
    十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)的法則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因?yàn)闈撛谟脩魰?huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。
    十六、惟一策略法則事實(shí)上，成功的營(yíng)銷(xiāo)策略并不是大量細(xì)小而高超的勢(shì)力的總合，在任何既定條件下，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動(dòng)可產(chǎn)生實(shí)際性的效果。
    十七、不可預(yù)見(jiàn)法則在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，要注意一點(diǎn)：沒(méi)有人能夠?qū)ξ磥?lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。調(diào)查研究只可以有效地評(píng)價(jià)過(guò)去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的。
    十八、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致自負(fù)，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律。無(wú)時(shí)無(wú)刻不要忘記，一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)是實(shí)事求是。
    十九、正視失敗法則當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí)，無(wú)所作為是很糟糕的，正確的做法是“重整旗鼓，采取措施”，這才是積極的生存之道。
    二十、適度宣傳法則要了解清楚事實(shí)的真相，以制定正確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。需要懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過(guò)度而不符事實(shí)。

    二十一、駕馭趨勢(shì)法則時(shí)尚只是一種可能被用來(lái)獲得的短期現(xiàn)象，不能維持長(zhǎng)久，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)。

鄭州榮盛公司(http://www.476.net.cn/)秉承一貫的經(jīng)營(yíng)理念，奉行“誠(chéng)信、恭謙、創(chuàng)新、敬業(yè)”的宗旨，把“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”作為企業(yè)發(fā)展的基石，將創(chuàng)立“榮盛品質(zhì)”作為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。并以科學(xué)的管理流程、健全的客戶信息管理系統(tǒng)、豐富的產(chǎn)品類型，為我們的用戶提供滿意、及時(shí)、高效的服務(wù)。

 

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