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銷售不能為失敗找借口
發(fā)布時(shí)間：2014/5/23 11:26:28 點(diǎn)擊率： 來源:admin 作者：榮盛耐材 高鋁磚生產(chǎn)廠家鄭州榮盛銷量大在多年的銷售經(jīng)歷中，覺得銷售就是在解決客戶的問題，銷售就是從拒絕開始，我們可以這樣理解銷售，銷售是從拒絕開始的，銷售是以解決問題結(jié)束的，銷售的過程就是避免自己為自己的銷售失敗找借口：
高鋁磚生產(chǎn)廠家鄭州榮盛銷量大的觀點(diǎn)：“借口就是自己為自己設(shè)置的障礙�！�
請記住各位銷售精英：公司請你來就是解決問題的。
銷售中的什么問題：
1、產(chǎn)品不好；
2、價(jià)格太高；
3、現(xiàn)在不需要。。。。。。
這些粘土質(zhì)高鋁磚銷售人員也可以理解為客戶的借口；
在銷售中，如何應(yīng)對(duì)客戶拒絕銷售的借口；
因此“沒有借口就沒有銷售。沒有借口就更沒有銷售管理！”
高鋁質(zhì)耐火磚銷量大經(jīng)典語錄：“銷售人員請記住你的工作機(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是你的老板和公司給你的，是客戶給你的。只有客戶你才有生存的價(jià)值和生存的空間!”
很多銷售總是為自己的業(yè)績不好而搖頭嘆氣，覺得上天對(duì)自己真是不公，同樣在一個(gè)公司，銷售同樣一件商品，為什么別人都能夠取得很好的業(yè)績，為什么自己卻不能夠成功呢？
其實(shí)，這都是借口在做怪？
銷售是一項(xiàng)壓力巨大的工作。在壓力面前，好多銷售人員，尤其是剛?cè)胄械匿N售人員，總是有一種逃避的心理，千方百計(jì)地為自己尋找一些借口，以便有一個(gè)冠冕堂皇的理由不去開展業(yè)務(wù)。有這樣的心態(tài)，又怎么能夠有一個(gè)好的業(yè)績呢？
為什么大多數(shù)人都認(rèn)為銷售是很難的工作呢？原因很簡單：他們在找借口。銷量大之所以成為大銷量，不是因?yàn)樗麄兪〉蒙�，而是他們失敗得足夠多，被客戶拒絕得足夠多，所以他們的成交量也就足夠支撐他們成為銷量大。而一般人總是找借口，不愿意嘗試失敗，也失去了成功的機(jī)會(huì)。
有的銷售人員會(huì)給自己找借口：
1、產(chǎn)品不好、
2、客戶沒有需求、
3、客戶不聽我電話、
4、客戶不聽我解釋、
5、我對(duì)產(chǎn)品的功能了解不夠、
6、甚至是我們的產(chǎn)品太貴等等。。。。。。
借口是找到了，可是一點(diǎn)也經(jīng)不起推敲。產(chǎn)品不好，那么為什么其他銷售人員可以銷售出去？客戶沒有需求，那么你為什么不去尋找有需求的客戶，非把時(shí)間浪費(fèi)在沒有需求的客戶身上？客戶不聽你電話，為什么其他銷售人員的電話比你打通的多？客戶不聽你解釋，那么你為什么不說一些客戶愿意聽的話？你對(duì)產(chǎn)品的功能不了解，那么你為什么不停下來，不去當(dāng)“會(huì)說話的說明書”？為什么不好好把產(chǎn)品的功能了解清楚再去銷售？我們的產(chǎn)品太貴，那么你為什么不去思考你的目標(biāo)客戶是否準(zhǔn)確？
如果找借口的目的是為了使自己成功，那么這個(gè)借口就有用�？墒钦医杩谥荒茏屛覀兏�，那么你為什么還要這么做呢？
成功的人尋找原因，失敗的人尋找借口。彭小東老師多次講過：“好員工找方法，末流員工找借口；”如果可以找到失敗的原因并不斷改進(jìn)，成功就會(huì)離我們越來越近。相反地，一味地找借口為自己的失敗行為解脫，成功就會(huì)離我們越來越遠(yuǎn)。
有一段時(shí)間，如果你突然覺得自己什么也不愿做，每天要出去做業(yè)務(wù)的時(shí)候，就給自己找個(gè)理由，今天我要制定個(gè)計(jì)劃，就不去拜訪客戶了吧；明天我要開會(huì)，就不出去了吧�？傊�，千方百計(jì)自己找一個(gè)理由，不出去拜訪客戶。結(jié)果，那個(gè)月我的業(yè)績竟然下滑到了谷底，受到了領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)厲的批評(píng)。
痛定思痛，我努力尋找自己業(yè)績下滑的原因，突然發(fā)現(xiàn)，業(yè)績會(huì)下滑正是因?yàn)槲覟樽约赫业搅颂嗟睦碛伞?br />
無可否認(rèn)，每個(gè)人都喜歡為自己找一個(gè)理由，因?yàn)槔碛墒沟梦覀冚p易擺脫心理上的負(fù)擔(dān)�？墒抢碛傻谋澈笫鞘裁茨兀窟@些理由真的能夠站得住腳么？如果這些理由不被接受又怎么樣呢？
不幸的是，在生活和工作中，我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣或那樣的借口。借口總在我們的耳畔竊竊私語，告訴我們不能做某事或做不好某事的理由，而且這些理由都顯得冠冕堂皇，有時(shí)甚至連自己都相信了。上班遲到了，會(huì)有“路上堵車”、“手表停了”、“今天家里事太多”等等借口；業(yè)務(wù)拓展不開、工作無業(yè)績，會(huì)有“制度不行”、“政策不好”或“我已經(jīng)盡力了”等等借口；事情做砸了有借口，任務(wù)沒完成有借口。
只要有心去找，借口無處不在。做不好一件事情，完不成一項(xiàng)任務(wù)，有成千上萬條借口在那兒響應(yīng)你、聲援你、支持你。
出現(xiàn)問題不是積極、主動(dòng)地加以解決，而是千方百計(jì)地尋找借口，以換得他人的理解和原諒，致使工作毫無績效，業(yè)務(wù)荒廢。
尋找借口惟一的好處，就是把屬于自己的過失掩飾掉，把應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)或他人，心理上得到暫時(shí)的平衡。但長此以往，因?yàn)橛懈鞣N各樣的借口可找，人就會(huì)疏于努力，不再想方設(shè)法爭取成功，而把大量時(shí)間和精力放在如何尋找一個(gè)合適的借口上。
這樣的人，注定只能是一事無成的失敗者，注定會(huì)在自己的“借口”中墮落。
所以，為了自己的成功，就要摒棄所有的借口，給自己制定一個(gè)計(jì)劃，然后全力以赴地做好工作。
彭小東老師的觀點(diǎn)；“找借口你的人生就已經(jīng)開始在退步，找方法你的人生才會(huì)在進(jìn)步！”
高鋁磚生產(chǎn)廠家鄭州榮盛銷量大的觀點(diǎn)：“借口就是自己為自己設(shè)置的障礙�！�
請記住各位銷售精英：公司請你來就是解決問題的。
銷售中的什么問題：
1、產(chǎn)品不好；
2、價(jià)格太高；
3、現(xiàn)在不需要。。。。。。
這些粘土質(zhì)高鋁磚銷售人員也可以理解為客戶的借口；
在銷售中，如何應(yīng)對(duì)客戶拒絕銷售的借口；
因此“沒有借口就沒有銷售。沒有借口就更沒有銷售管理！”
高鋁質(zhì)耐火磚銷量大經(jīng)典語錄：“銷售人員請記住你的工作機(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是你的老板和公司給你的，是客戶給你的。只有客戶你才有生存的價(jià)值和生存的空間!”
很多銷售總是為自己的業(yè)績不好而搖頭嘆氣，覺得上天對(duì)自己真是不公，同樣在一個(gè)公司，銷售同樣一件商品，為什么別人都能夠取得很好的業(yè)績，為什么自己卻不能夠成功呢？
其實(shí)，這都是借口在做怪？
銷售是一項(xiàng)壓力巨大的工作。在壓力面前，好多銷售人員，尤其是剛?cè)胄械匿N售人員，總是有一種逃避的心理，千方百計(jì)地為自己尋找一些借口，以便有一個(gè)冠冕堂皇的理由不去開展業(yè)務(wù)。有這樣的心態(tài)，又怎么能夠有一個(gè)好的業(yè)績呢？
為什么大多數(shù)人都認(rèn)為銷售是很難的工作呢？原因很簡單：他們在找借口。銷量大之所以成為大銷量，不是因?yàn)樗麄兪〉蒙�，而是他們失敗得足夠多，被客戶拒絕得足夠多，所以他們的成交量也就足夠支撐他們成為銷量大。而一般人總是找借口，不愿意嘗試失敗，也失去了成功的機(jī)會(huì)。
有的銷售人員會(huì)給自己找借口：
1、產(chǎn)品不好、
2、客戶沒有需求、
3、客戶不聽我電話、
4、客戶不聽我解釋、
5、我對(duì)產(chǎn)品的功能了解不夠、
6、甚至是我們的產(chǎn)品太貴等等。。。。。。
借口是找到了，可是一點(diǎn)也經(jīng)不起推敲。產(chǎn)品不好，那么為什么其他銷售人員可以銷售出去？客戶沒有需求，那么你為什么不去尋找有需求的客戶，非把時(shí)間浪費(fèi)在沒有需求的客戶身上？客戶不聽你電話，為什么其他銷售人員的電話比你打通的多？客戶不聽你解釋，那么你為什么不說一些客戶愿意聽的話？你對(duì)產(chǎn)品的功能不了解，那么你為什么不停下來，不去當(dāng)“會(huì)說話的說明書”？為什么不好好把產(chǎn)品的功能了解清楚再去銷售？我們的產(chǎn)品太貴，那么你為什么不去思考你的目標(biāo)客戶是否準(zhǔn)確？
如果找借口的目的是為了使自己成功，那么這個(gè)借口就有用�？墒钦医杩谥荒茏屛覀兏�，那么你為什么還要這么做呢？
成功的人尋找原因，失敗的人尋找借口。彭小東老師多次講過：“好員工找方法，末流員工找借口；”如果可以找到失敗的原因并不斷改進(jìn)，成功就會(huì)離我們越來越近。相反地，一味地找借口為自己的失敗行為解脫，成功就會(huì)離我們越來越遠(yuǎn)。
有一段時(shí)間，如果你突然覺得自己什么也不愿做，每天要出去做業(yè)務(wù)的時(shí)候，就給自己找個(gè)理由，今天我要制定個(gè)計(jì)劃，就不去拜訪客戶了吧；明天我要開會(huì)，就不出去了吧�？傊�，千方百計(jì)自己找一個(gè)理由，不出去拜訪客戶。結(jié)果，那個(gè)月我的業(yè)績竟然下滑到了谷底，受到了領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)厲的批評(píng)。
痛定思痛，我努力尋找自己業(yè)績下滑的原因，突然發(fā)現(xiàn)，業(yè)績會(huì)下滑正是因?yàn)槲覟樽约赫业搅颂嗟睦碛伞?br />
無可否認(rèn)，每個(gè)人都喜歡為自己找一個(gè)理由，因?yàn)槔碛墒沟梦覀冚p易擺脫心理上的負(fù)擔(dān)�？墒抢碛傻谋澈笫鞘裁茨兀窟@些理由真的能夠站得住腳么？如果這些理由不被接受又怎么樣呢？
不幸的是，在生活和工作中，我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣或那樣的借口。借口總在我們的耳畔竊竊私語，告訴我們不能做某事或做不好某事的理由，而且這些理由都顯得冠冕堂皇，有時(shí)甚至連自己都相信了。上班遲到了，會(huì)有“路上堵車”、“手表停了”、“今天家里事太多”等等借口；業(yè)務(wù)拓展不開、工作無業(yè)績，會(huì)有“制度不行”、“政策不好”或“我已經(jīng)盡力了”等等借口；事情做砸了有借口，任務(wù)沒完成有借口。
只要有心去找，借口無處不在。做不好一件事情，完不成一項(xiàng)任務(wù)，有成千上萬條借口在那兒響應(yīng)你、聲援你、支持你。
出現(xiàn)問題不是積極、主動(dòng)地加以解決，而是千方百計(jì)地尋找借口，以換得他人的理解和原諒，致使工作毫無績效，業(yè)務(wù)荒廢。
尋找借口惟一的好處，就是把屬于自己的過失掩飾掉，把應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)或他人，心理上得到暫時(shí)的平衡。但長此以往，因?yàn)橛懈鞣N各樣的借口可找，人就會(huì)疏于努力，不再想方設(shè)法爭取成功，而把大量時(shí)間和精力放在如何尋找一個(gè)合適的借口上。
這樣的人，注定只能是一事無成的失敗者，注定會(huì)在自己的“借口”中墮落。
所以，為了自己的成功，就要摒棄所有的借口，給自己制定一個(gè)計(jì)劃，然后全力以赴地做好工作。
彭小東老師的觀點(diǎn)；“找借口你的人生就已經(jīng)開始在退步，找方法你的人生才會(huì)在進(jìn)步！”
千萬不要找借口，找借口就是自己在為自己設(shè)置障礙，在為你人生設(shè)置障礙！
鄭州榮盛窯爐耐火材料有限公司(http://www.476.net.cn)提供水泥窯內(nèi)襯用于各種型號(hào)耐火磚、澆注料、保溫磚、保溫材料 異形高鋁磚 粘土質(zhì)高鋁磚和抗剝落高鋁磚以及錨固件的制作，同時(shí)還擁有水泥窯設(shè)計(jì)及砌筑資質(zhì)，可供客戶提供一體化的全程服務(wù)，高質(zhì)量的產(chǎn)品配套的高質(zhì)量服務(wù)。
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